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협상의 10계명 2014.03.24해당카페글 미리보기
매각 협상 등 신문에 실린 커다란 협상들은 모두 “참담한 패배”를 담은 것들뿐이었다. 『협상 10계명』, 이 책은 협상에 잘하는 방법을 기술하고 있다. 한마디로 협상은 국민성이나 재능처럼 선천적인 것이 아니라 연습으로 배울 수 있고 원리와 규칙을...
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“협상의 10계명-1” 2009.11.20해당카페글 미리보기
될까 하여 “협상”이란 제목으로 몇 차례 글을 올릴까 합니다. 읽고서 생활에 조금이나마 도움이 되었으면 합니다. ■ 협상의 10계명 ①상대방'요구(position)'에만 얽매이지 말고 '욕구(interest)'를 찾아내라. ② 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안...
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재건축 50계명 2024.06.02해당카페글 미리보기
것은 내 권리가 아니라 인허가권자의 권한이다. 7. 얻기만 하는 협상은 없다. 내가 꼭 필요한 것이 있다면 상대방이 원하는 것을...추진하기 좋은 시기는 주택가격이 하락하는 침체기다. 10. 주택경기 침체기에는 공급도 없고 인허가도 쉽다. 11. 현 시점...
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상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명 2009.07.27해당카페글 미리보기
두 풍경이 주는 교훈은 협상의 시작이자 끝이고, 기초이자 핵심이었다. 1일차 강좌의 초반 5시간은 간단한 모의 협상을 곁들이면서 '협상의 10계명'을 익히는 과정이었다. 후반 3시간은 '제대로 된 모의 협상'에 할애됐다. 5명씩 협상팀을 이뤄 1시간 반...
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협상의 10계명 2009.07.25해당카페글 미리보기
■ 협상의 10계명 ①상대방'요구(position)'에만 얽매이지 말고 '욕구(interest)'를 찾아내라. 가장 유명한 '콜라 비유'. 뜨거운 여름날, 땀을 닦으며 우리 가게로 들어온 손님이 "콜라 주세요" 한다. 그런데 이런…. 콜라가 다 팔렸네. 이때 "콜라 다...
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상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명...| 2010.03.30해당카페글 미리보기
식으로 긍정(肯定)을 일단 내세운 후 설명을 하라. 상대방과 기분 좋은 커뮤니케 이션을 하는 요령이다. 10. 준비하고 준비하고 또 준비하라 "단체 협상을 할 때 가장 괴로운 순간은 언제일까?" 강사의 질문에 침묵이 흐른다. "옆에서 헛소리할 때입니다...
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협상의 10계명 2011.05.22해당카페글 미리보기
전혀 모르고 했는데, 만일 이런 걸 그때 알고 있었더라면 좀 더 체계적으로 협상을 진행할 수 있지 않았을 까 싶군요. 협상의 10계명..(인터넷에 떠돌아다니는 놈을 낚아챘음) ①요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라. ②양쪽 모두를 만족시키는 창조적...
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협상의 10계명 2009.10.05해당카페글 미리보기
일각이다 무더운여름날 음료수매장에서 어떤손님이 시원한 사이다를 주문하는데 사이다가 떨어져 없다고 응대했을때는 협상의 결렬이다 그손님의 욕구는 더위를 식혀줄 무엇인가가 욕구이다 사이다는 없지만 얼음을 가득넣은 콜라나 다른음료는 어떠시냐는...
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협상의 10계명 2008.10.09해당카페글 미리보기
우리는 알게 모르게 협상을 하게 됩니다. 특히나 직장에서의 협상은 무척이나 중요한데요. 협상의 10계명이라는 좋은 파일이 있어서 공유하고자 합니다. 이 파일의 출처는 저의 지인이 보내주신거라....저의 지인으로 해야할 듯 합니다. 협상의_10_계명.doc
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[Cover Story] 상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명 (조선일보) 2009.12.10해당카페글 미리보기
[Cover Story] 상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명 조선일보 경제 | 2009.07.25 (토) 오전 3:19 자리를 뜬다. 영화를 보던 수강생들이 ... 전 삼성SDS 전략기획그룹장)였다. 위의 두 ... 남들이 이해하기도 힘들게 말하는구나', '협상에서 거짓말 한번...