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[#알쓸신잡3] 아테네의 웅변 학원"소피스트"? 김영하가 설명해주는 설득의 방법 (Feat. 로고스X파토스X에토스) 진실한 삶이 최고의 설득이다 [아리스토텔레스의 수사학] 영상 유미경

특별하게 보이게 할 수 있다. 아무나가 아닌 특별한 사람에게만 자신의 관심과 시간을 준다는 것을 어필하는 것이다. 설득의 심리학은 상대방을 속이거나 조종하기 위해 사용해선 않된다.진심 어린 마음으로 상대방을 대할 때 활용해야 한다. 그래야 진정...

2월에는 로버트 치알디니가 저술한 『설득의 심리학』을 같이 읽었습니다. 꽤 오래 전에 『설득의 심리학』 책을 접했었는데 벌쩌 20년이 지나 20주년 기념 개정증보판이 나왔네요. 이정도면 이 분야의 고전이자 스테디셀러임이 확실한 것 같습니다. 책의...

원칙에 대한 자기방어 전략을 구사하여 부정적 상황에 잘 대처해야겠습니다. 〈 책 닫기 〉 이로써 설득 전문가 로버트 치알디니가 저술한 『설득의 심리학』을 같이 읽어 보았습니다. 책 읽기를 마무리하면서 간단히 책 내용을 되짚어 봅니다. 책의 첫...

것을 계속합니다 관찰하는 것을 교육하는 것을 시작으로 FBI 를 배경으로 하는 책들을 섭렵합니다 최근 FBI 설득의 심리학 말고도 행동의 심리학 도 발견했 .. 하지만 내 것으로 만들지 못하면 ^^; 설득 관련한 시간상 이론의 업그레이드를 살펴보고 실례...

프롤로그 시장은 합리적인가 1부 시장은 어떻게 움직이는가 1장 많으면 많을수록 좋을까 슈퍼마켓에서 길을 잃다 l 건초더미 앞에서 굶어죽는 당나귀 l 만족자와 극대화자 2장 소비욕구는 조작된다 할인판매의 함정 l 남들이 사면 나도 산다 l 음악과...

* 설득의 심리학 * 영업의 극치는 에스키모에게 냉장고를 팔고, 아프리카 사람에게 선풍기를 파는 것이라는 얘기가 있다. 영업 사원의 설득이 얼마나 호소력이 있었으면 자기에게 별 필요도 없는 것이 필요할 것이라고 생각하게 만들었을까 하는 것이다...

사회심리학자인 로버트 치알다니는 <설득의 심리학>이라는 유명한 책에서 당신을 싫어하는 사람을 당신 편으로 끌어들이기 위한 두가지 전략을 제시 했는데 그 하나는 '칭찬을 해 주는 것' 이고, 다는 하나는 '조언을 구하는 것' 이라 하였다.

우연히 얻게 된 오래된 책인데 일없이 궁금해서 펼쳐 본 페이지가 밑의 '6가지'를 나열해 놓은 곳이었다... 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 □상호성의 법칙 ■일관성의 법칙 ○사회적 증거의 법칙 ●호감의 법칙 ◇권의의 법칙 ♤희귀성의...