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FBI 설득의 심리학 말고도 행동의 심리학 도 발견했 .. 하지만 내 것으로 만들지 못하면 ^^; 설득 관련한 시간상 이론의 업그레이드를 살펴보고 실례들을 확인하고, 여러 예문들을 받았지만 온전히 내것으로 삼기엔 모자르다 특히나 어조 며, 내 언어로...

설득의 심리학.hwp

아로마하이드로테라피-설득의심리학요약.hwp

장별 요약, 읽고 난 뒤 생각을 정리하게 해주는 질문 등을 추가해 활용도를 높인 것이 개정5판의 변화 포인트다. 『설득의 심리학』 초판이 나온 뒤 많은 변화가 일어났다. 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구가 계속되면서 새로운 지식이 축적되었고...

설득의 심리학(요약) ▣심리학으로 초대▣ ☞필요없는 물건을 사게 되는 이유 -동물들의 고정행동유형에 버금가는 사람들의 자동화된 행동(유발기제, ‘열려라 참깨’) -부탁할 때 ‘요청 + 이유제시’ 매우 효과적 -‘비싼 것 = 품질이 좋은 것’ 이란...

한다. 관련된 실험을 하나 소개하겠다. 아서 애론과 엘레인 애론이라는 부부 심리학자의 연구 프로그램 내용으로, <설득의 심리학 1>의 '연대감 원칙' 파트에서 소개되고 있는 실험이다. 요약하자면, 실험 참가자 2명이 짝을 지어 자기 자신에 대해...

보이는 ‘설득의 심리학’을 집어 들기는 그리 유쾌하지 않았다. 솔직히 ‘내가 급하게 읽어야 할 책들도 집에 가득 쌓여 있는데, 과연 내가 이 책을 읽어서 무엇을 얻을 것인가?’ 라는 생각도 들었고, ‘오지랖 넓게 괜히 독서 모임에 가입해서 대중의...

것일까? <설득의 심리학>은 바로 이런 질문에 쉽게 답을 해 주었다. 저자는 설득을 당하거나 설득을 하는데 6가지 법칙이 적용된다고 하였으며 그것은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성이 법칙이다...

설득의 심리학 1을 읽고, 영업을 하는 분에게 마케팅에 도움이 될 것 같아서 선물했다. 그리고 설득의 심리학2를 구입하여 읽었다. 그 중에 두 어가지에 많은 공감을 하면서 요약해 보았다. * 다수의 행동이 선이다. - ...구매를 유도하는 너무나도 익숙한...