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[교육 대외활동] 협상의 기술과 영업력 향상: 온/오프 동시 강의 2024.10.08해당카페글 미리보기
BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, SurpIus의 법칙 : 주의해아 할 협상 오류 - [실습] 1:1 협상 실습 Case 2. 비즈니스 협상 적용 - Case Review - 상황 별 협상 및 적용 : 협상의 최적화 전략 (양립적/분배적/통합적 협상) : 프레임 만들기 : 다수 lssue...
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협상의 법칙:Part8.서로에게 이익이 되는 협상(최종회) 2023.12.11해당카페글 미리보기
세이노님께서 '협상은 어떻게 할 것인가?'라는 챕터에서 강력 추천해 주신 허브코헨의 '협상의 법칙'이라는 책을 연재합니다.. 내용이 길어서 주요부분을 발췌 제작하였습니다^^ https://youtu.be/eh7soXRVZak?si=uqUnEmWL88L3Re6_ ※위의 주소링크를 클릭...
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오늘 읽는 책은 허브 코헨의 "협상의 법칙" -독서루틴 132주차 194권째 메모중 2023.08.06해당카페글 미리보기
저를 포함해서 의지가 약한 인간에게 독서를 루틴처럼 수행하는게 중요하다고 생각합니다. 오늘 읽는책은 "허브 코헴의 협상의법칙" 입니다. 저는 영업을 하는 사람이고 일찍이 사람과의 관계는 원하는 것을 주고 원하는 것을 얻는 원원의 관계라고 생각...
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협상의 법칙(You Can Negotiate Anything)(상) 2023.04.26해당카페글 미리보기
협상의 법칙(You Can Negotiate Anything) 허브 코헨 지음, 강문희 옮김, 청년정신 간 1장. 협상은 무엇인가? ․협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든, 자유...
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조선 : 협상의 법칙. 배부를 때 협상하라 2023.04.13해당카페글 미리보기
메리츠증권 운송/조선/기계 배기연] 조선 항해 vol.2 협상의 법칙: 배부를 때 협상하라 1. 다시 오르기 시작한 Newbuilding Price Index, 조선업 반등 징후 포착 1) LNG선 릴레이는 계속된다 – 시장의 관심 카타르, 모잠비크 2) LNG선 릴레이는 계속된다...