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서적의 저자 전성철 세계경영연구원 이사장과 최철규 부원장도 을 설립하여 이 연구들을 기반으로 협상의 기본적 원리와 접근법 10가지를 ‘협상의 10계명’이라 하여 가르치고 있으며, 이번에 서적까지 출판하게 됐다. 작게는 생떼를 쓰는 아들, 딸과의...

협상의 10계명(상대의 마음을 움직이는 설득의 기술) 저자:전 성철, 최 철규 글쓴이: 한 일영 수석연구원(삼성경제연구소) 지난 7월 미국의 콜린 파월 전 국무장관은 CNN의 한 토크쇼에 나와 “북한은 내가 상대해 본 가장 뛰어나고 강력한 협상가들...

상대의 마음을 움직이는 설득의 기술 협상의 10계명 3천여 명의 CEO가 먼저 인정한 IGM세계경영연구원 협상 노하우 독점 공개! 국내 최초의 󰡐한국형 협상 바이블󰡑 √ 대한민국 CEO사관학교, 세계경영연구원(IGM)의 협상 강의노트 전격 공개 ․ 의 협상...

우리 팀은 1만원이라는 '앵커'에 휩싸인 나머지 협상을 어렵게 끝낸 셈이었다. 드디어 열심히 공부한 협상 10계명을 기초로 한 모의 협상 시간. 'H시에 쇼핑몰을 짓고 있는 KS 개발'과 '이 쇼핑몰 입주를 검토 중인 대형 할인점 G마트'가 가상(假想)의...

갖게 된다. 하지만 찾는 사람이 거의 없는 물건을 판매하고 있다면 협상력이 약해질 수 밖에 없다. 이것이 협상에서 대안이 중요한 이유다. 10. 협상에서는 대안이 있느냐 없느냐가 중요하다. 또 결정적인 순간에 나의 대안을 알려서 상대를 압박하는 기술...

법적인 문제 해결 전문가 + 역할 설정(착한 사람, 나쁜 사람) PARTⅢ 협상 케이스 스터디 모든 협상은 ‘협상의 10계명’으로 통한다. 협상의 10계명은 협상을 과학으로 만듦으로써 협상의 성공 가능성을 크게 높인다. [사례1] ‘Why?'를 기억하라. 러시아...

요구(Demand)'에 얽매이지 말고 '욕구(Need)'를 찾아야 합니다 !!! ======================================= ■ 협상의 10계명 ◈ 제1계명. '요구'에 얽매이지 말고 '욕구'를 찾아라. -요구에 집착하면 협상을 망친다. -욕구에 집중하면 성공의 지름길이...

긍정적인 질문을 통해 우호적 관계를 만들어 나가는 것이 중요하다. 이것이 협상에서 '좋은' 질문이 갖고 있는 힘이다. 제10계명 : NPT를 활용해 준비하고 또 준비하라. -전문협상가들이 뽑은 가장 중요한 자질 : 협상준비능력, 협상이슈에 대한 지식...

■ 협상의 10계명 ①상대방'요구(position)'에만 얽매이지 말고 '욕구(interest)'를 찾아내라. 가장 유명한 '콜라 비유'. 뜨거운 여름날, 땀을 닦으며 우리 가게로 들어온 손님이 "콜라 주세요" 한다. 그런데 이런…. 콜라가 다 팔렸네. 이때 "콜라 다...