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많다. 2. 협상의 요소 가. 협상실패시의 대안(best alternative to negotiated agreement, BATNA) 협상이 실패시의 대안은 협상참여자의 협상에 중요하므로 협상의 결과에 큰 영향을 준다. 나. 이해관계 또는 관심사항(interests) 협상을 시작하기 전에...

# 이곳은 자유게시판입니다. 수험관련 매매 교환 관련 글은 해당 게시판에 글을 남겨주시기 바랍니다. BATNA 저항 수준 모두, 협상시 어느 지점에서 타결되는지 결정하는 기준인데, 무슨 차이점이 있는지 모르겠네요 ㅠ

사후관리) - 비즈니스 협상 원칙 협상력 핵심 원칙 및 전략 협상의 주요 Tactic 및 사례 : 비즈니스에서의 토론과 협상의 차이 : BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, Surplus의 법칙 : 주의해야 할 협상 오류 : 7 Point 협상 템플릿 - 비즈니스 협상 적용...

그것을 원하는 이유가 서로 다르다. 똑 같이 호 박을 필요로 하지만 사실 같은 것을 위해 싸운 것이 아니다. 합리적인 BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement) 의 원리가 있다면 협상에서 더 여유를 가지고 안정감을 가지고 절충할 수 있게 될...