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많다. 2. 협상의 요소 가. 협상실패시의 대안(best alternative to negotiated agreement, BATNA) 협상이 실패시의 대안은 협상참여자의 협상에 중요하므로 협상의 결과에 큰 영향을 준다. 나. 이해관계 또는 관심사항(interests) 협상을 시작하기 전에...

# 이곳은 자유게시판입니다. 수험관련 매매 교환 관련 글은 해당 게시판에 글을 남겨주시기 바랍니다. BATNA 저항 수준 모두, 협상시 어느 지점에서 타결되는지 결정하는 기준인데, 무슨 차이점이 있는지 모르겠네요 ㅠ

사후관리) - 비즈니스 협상 원칙 협상력 핵심 원칙 및 전략 협상의 주요 Tactic 및 사례 : 비즈니스에서의 토론과 협상의 차이 : BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, Surplus의 법칙 : 주의해야 할 협상 오류 : 7 Point 협상 템플릿 - 비즈니스 협상 적용...

그것을 원하는 이유가 서로 다르다. 똑 같이 호 박을 필요로 하지만 사실 같은 것을 위해 싸운 것이 아니다. 합리적인 BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement) 의 원리가 있다면 협상에서 더 여유를 가지고 안정감을 가지고 절충할 수 있게 될...

협상 노하우 -1탄- 배트나(BATNA)가 대체 뭐야? 협상에서 BATNA가 갖는 힘 사람의 마음을 움직이는 기술인 협상. 협상은 비단 비즈니스 뿐 아니라 우리 생활 속 모든 커뮤니케이션에서 빛을 발하는 능력이다. 본지는 나협상 부장의 이야기를 통해 배워보는...

받으십시요. 임진년 새해가 밝았습니다.흑룡의 정기로 거듭 나는 전기를 맞이하는 한 해가 되시길 기도 드립니다. 오늘은 협상에서 네 번째의 순위를 차지하는 '양보'에 대해서 알아 보겠습니다. 지난 번에 임의로 설정한 조건 '가격10% 할인조건'에...

두 사람이 자신의 이득을 더 높이기 위해 벌이는 논쟁이기 때문입니다. 몇 발자국 더 앞서 보느냐에 따라 협상의 결과는 판이하게 달라집니다. BATNA는 협상을 준비하는 사람이 자신과 상대방이 선택할 수 있는 여러 대안에 대해 생각하고, 이를 토대로...

지죠. 역지사지로 생각해 보면 자명한 얘기입니다. 3. 협상 결렬에 대비하여 대안을 준비하라. 대안이라는 것은 협상의 기본은 배트나(BATNA)를 준비하라는 것입니다. 최선의 대안을 준비하고 있어야 협상에 자신감이 생기는 것은 당연지사! 이 협상이...

1. 협상 용어 중에 바트나(BATNA)라는 말이 있다. 번역해 보면 '협상이 결렬되었을 때의 최선의 대안(Best Alternatives To Non Agreement)'이란 뜻이 된다. 협상은 이해관계가 다른 사람들끼리 그걸 조율하는 행위다. 원래 달랐던 사람들의 이해를 일치...