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Always Chickens Out, 초기에는 막무가내로 강하게 나가다가 슬그러미 꼬리를 내리는 협상 수법)니, '바트나 극대화 전략'(BATNA, Best Alternative to a Negotiated Agreement, 트럼프의 책 「거래의 기술」〈The Art of the Deal, 2015년 발간〉에 나온...

1 BATNA의 의미가 차선책이라고 하셨는데 그럼 예비 교섭에서 노조가 제안한 대로 되는게 가장 best고 그정도까진 아니여도 이정도만 되어도 괜찮다(BATNA)라는 의미인가요? 맞다면 마지노선(이거 밑으로는 절대 안됨)과 차이가 뭔지 모르겠습니다 2 교재...

생각해 보면 자명한 얘기입니다. 3. 협상 결렬에 대비하여 대안을 준비하라. 대안이라는 것은 협상의 기본은 배트나(BATNA)를 준비하라는 것입니다. 최선의 대안을 준비하고 있어야 협상에 자신감이 생기는 것은 당연지사! 이 협상이 결렬돼도 비빌 언덕이...

맞게 결과 도출) 3. 협상의 원칙과 지름길 (1.5H) * 비즈니스에서 토론과 협상 * 협상의 핵심 원칙과 주요 기본 이론 : BATNA, Reservation Price, Zopa, 나의 이익 계산 등 : 주의해야 할 협상의 잦은 오류 * 협상 종류와 해결 방법: 협상의 순서! (양립...