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커리큘럼 1. 비즈니스 협상의 기술 - 비즈니스에서의 토론과 협상 - 협상력 핵심 원칙 및 전략 - 협상의 주요 기본 이론 : BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, SurpIus의 법칙 : 주의해아 할 협상 오류 - [실습] 1:1 협상 실습 Case 2. 비즈니스 협상 적용...

때문에 발생한다" 4. 파업의 기능으로 "①사측의 경영상태에 대한 정보를 얻어 비대칭정보를 해소할 수 있다." "②노측의 BATNA로서의 기능을 한다." +5. 고용브랜드라는 표현을 우연히 알게 됐는데, 모집의 영향요인에서, "이러한 제도는 employer brand...

요소 ① 신뢰(trust) ② 공통점(commonality) ③ 존경(respect) ④ 공통관심(common concern) ⑤ 호의성(being emotional) 라. BATNA(best alternative to a negotiated agreement, 협상실패시의 대안) ⑴ BATNA(best alternative to a negotiated...

알제리로의 복귀가 예상된다. 2024년 1월 알리 아운(Ali Aoun) 알제리 산업제약부 장관은 2019년 이후 가동이 중단된 바트나(Batna) 소재 기아 공장을 방문하여 조속한 생산 재개를 돕겠다고 밝힌 바 있다. 5) 중국 브랜드 중국 브랜드에는 가성비 제품을...

오늘 제가 소개해 드릴 개념 'BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)'는 협상과 관련된 용어입니다. 협상을 준비할 때에는 여러 가지 상황을 고려해야 합니다. 협상은 서로 다른 이해관계를 가진 두 사람이 자신의 이득을 더 높이기 위해...

니즈에 맞닿아 절실? 해졌다 모를 일이다 .. 사람 속 ^^; 우리는 어떻게 마음을 움직이는가, 크리스 보스, 탈 라즈 배트나 BATNA 최선의 대안, 조파 ZOPA 합의 가능 영역 하버드 협상 프로젝트 공동 창립자 로저 피셔, 윌리엄 유리 <예스를 이끌어 내는...

협상노하우 -2탄- 배트나(BATNA)가 없다고? 아파트 상가 안에 있는 하나뿐인 세탁소의 횡포로 스트레스를 잔뜩 받아 온 나협상 부장의 아내. 그런데 오늘은 무언가 특별한 방법을 찾아낸 것처럼 보인다. 아내가 찾아낸 배트나(BATNA)는 무엇일까?(편집자주...

적화통일이라는 목표를 달성할 수 없다는 점을 인식시켜 핵무기를 포기할 수밖에 없도록 만드는 것이 유일하다는 생각에서 BATNA 개념을 넣어서 분석한 내용입니다. "우리도 핵무기를 만들자"라는 말씀을 가장 많이 하지만, 그의 현실성이 문제가 되는 것...

1. 협상 용어 중에 바트나(BATNA)라는 말이 있다. 번역해 보면 '협상이 결렬되었을 때의 최선의 대안(Best Alternatives To Non Agreement)'이란 뜻이 된다. 협상은 이해관계가 다른 사람들끼리 그걸 조율하는 행위다. 원래 달랐던 사람들의 이해를 일치...